橙枫猎头教你剖析整体薪酬!

HR 之所以会在谈薪过程中，掌握主动，是因为他们手里的信息比咱多。面试谈薪，往往是职场人最煎熬的时刻。我们不希望自己像菜场大妈一样和企业讨价还价，更不希望自己拿少了，亏了自己。这种情况下，应该如何沟通，才能拿到合适的薪资呢？

在面试谈薪的时候 ，我们应该首先了解一下这家企业的薪资框架。

在人力资源圈，有一个常用词汇是「整体薪酬（Total Reward）」，薪资不仅仅是底薪那么简单，整体薪酬包括：

1-现金部分：

• 底薪
• 年终奖（固定部分 & 浮动部分）
• 绩效奖金  & 佣金 & 津贴

2-类现金部分：

• 年假
• 员工福利（诸如员工保险，旅游，年节礼物……）
• 长期激励计划（股权、期权、年金……）

3-员工职业发展相关：

• 员工培训（内部培训机会 & 外部学费报销）
• 员工晋升成长机会
• 公司名气，行业地位
• ……

作为候选人，整体薪酬中第三部分「员工职业发展相关」偏虚，可能不见得有清晰的衡量标准，只能靠同行打听。

但前两部分肯定是可以通过面试问到的。

我们如果了解了框架，就算是之前的底薪已经被 HR 得知，依然有一部分谈判空间。

举个例子：

如果这家公司告诉我，他只能在我现有薪资基础上涨15%，那么我就会追问，你们有津贴吗？员工福利是怎么样的？你们是否提供期权？

我的薪资不仅仅是银行流水那么简单，包括：

• N个月的年终奖，贵司的年终奖是怎样的？有保证吗？
• N天年假，贵司的年假制度是怎样的？
• N股期权，贵司是否提供类似的期权？

当你在A公司的时候，年假有20天，员工福利七七八八加起来得上万了，还有培训等学费报销一半的制度。

如果贵司提供的福利和培训机会都比我司现在好，那么涨15%，我也认了；如果样样都不如，就薪水涨了一点，我也不是做慈善的对不对。

我就会很客气的告知：

虽然我的底薪略低，但我目前的整体薪酬，是高过贵司的offer。也希望您能理解，这个offer就恕我不接受了。